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第二次投标报价怎么报?二次报价技巧分享!

对于投标人来说,在二次投标中掌握一定的报价技巧有利于提高中标率。那第二次投标怎么报价呢?我们一起讨论一下吧!

第二次投标报价怎么报?二次报价技巧分享!

1.不平衡报价法

不平衡报价法可以在同一项目中使用,不提高投标总价,避免过高过低,以免造成投标无效。具体方法是:

(1)可尽快结算的项目清单综合单价(如基础工程、土方开挖桩基等。)可以报价高一点方便资金周转,而且押金也有利息,还有后期物品的价格(比如机电设备安装、装修等。)可以适当减少;

(2)预计未来工程量会增加的项目单价可以适当提高,可以在最终结算时赚更多的钱,降低可能降低的工程量综合单价,在工程结算时损失很小;

(3)设计图纸不清晰或有错误的,对于以后要修改的项目,估计可以提高单价,项目内容不清晰的可以降低单价。如此有利的主张;

(4)暂定项目。对于这种项目,需要分析他会做的可能性。对于以后必须做的施工部分,单价可以高一些。估计不一定发生的可以低一些;

(5)对于可以精确计量的项目,如土方工程,或者没有工程量只报单价的项目,如土方工程中挖淤泥、挖岩石,单价的起点要高一些,不影响投标总价,有更多的盈利机会。

当由于施工单位的风险、临时停工、特殊风险、履约终止、施工单位违约导致合同受阻或终止时,不平衡报价的结果将使施工单位收回大部分工程资金,从而大大降低不可预见的风险和损失。

不平衡报价虽然可以为投标人降低一定的风险,但报价必须建立在认真核对工程量清单中的工程量风险的基础上,尤其是单价降低的项目,如果工程量增加,会给投标人造成重大损失,同时必须控制在合理的范围内,并详细了解评标规则中分项报价的评审标准,防止超出评分范围,导致个别清单项目报价不合理,造成投标浪费。

如果不注意这一点,有时招标人会挑出报价过高的项目,要求投标人分析单价,围绕单价分析中过高的内容压低价格,使投标人得不偿失。

2.增加提议

在一些项目中,如不同的施工方案和设计方案,对工程造价和工期影响很大。因此,可以提出推荐方案。投标人应抓住机会,组织有经验的设计和施工工程师认真研究原招标文件的设计和施工方案,提出更合理的方案,并在新方案中突出提高质量、工期和节约投资的优势,以吸引业主,增加中标概率。这个新建议可以降低总成本或提前完成项目。

但需要注意的是,新方案的报价是供招标人比较的,原投标方案需要报价。增加提案时,不要太具体,保留提案的关键技术。防止业主将该计划移交给其他承包商。同时,提出的方案要设计得更加成熟,可操作性更强,避免后患造成损失。并对原投标方案做好报价。

3.突然降价法

在商战的竞争时代,报价是一项极其机密的工作。竞争对手经常互相窥探,询问对方的价格。所以。在标书编制之初,可以适当调高。当投标在截止日期前交付时,总价可以突然降低几个百分点,这将使对手着急,提高我们在评标中的有利地位。

4、高报价招标方法

在一些特殊工程(如保密工程、环保工程、园林绿化工程)中,当施工单位掌握了关键技术,竞争对手很少时,可以适当提高报价。

5.优先中标法

向业主提出缩短工期、提高质量、降低付款条件、提出新技术、新设计方案等。,从而赢得业主的认可并中标。

以上是关于“第二次投标报价如何报价?”如需了解其他招标信息,请登录六六八招标网查看!

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